做最好的自己
——苏垦金属召开节后收心会议
2月8日，在新春佳节上班第一天，苏垦金属公司召开全体员工收心会，把走远的心情拉回工作岗位，让步伐重新走上新的鼓点。俗话说：一年之计在于春，苏垦金属要想取得傲人成绩，关键在于播种下希望的种子，在于规划好发展的路径。这次会议既是收心会、又是动员会，虽然简短但鼓舞干劲，振奋人心。会议提出了以下各项工作任务：
一是认清当前形势，全心投入工作。2014年，面对整体经济环境的众多不确定性，钢铁行业将面临重组，无论是生产厂家还是代理商都将遭遇因产能过剩，流动资金少，社会需求弱，节能减排成本高的残酷竞争局面。可以说2014年是我公司发展最关键的一年，至今为止钢铁行业生存最困难的一年。要想全面完成苏舜集团下达的经营目标，首先要认清形势的严峻性，残酷性，时刻保持清醒头脑，高昂的斗志和不屈不饶的精神，才能战胜重重困难。
二是踏实稳健经营，有效控制风险。在充分认清经营形势的同时，更要牢记集团领导的基本要求，重视贯彻稳健经营的方针，把控经营风险，始终坚持以“四新”要求提高自己，把“发展”作为第一要务，“稳定”作为第一责任，不踩红线，不闯雷区。在管理上要从严要求，严格考核，严守法规，忠于职责，忠于制度。经营中，市场部要积极了解市场动态，分析市场价格走势，洞察市场微变，选择好的客户群体，顺势而为。不赌大行情，不做大库存，坚持谁经手谁负责、坚决要求现款现货的销售原则。工程部要积极主动，不勉强，规范经营流程，完善合同；要大力推行先提货后付款，牢牢掌握货权来规避风险，努力拓展采购渠道，充分发挥采购多样性的价格优势，利用好钢厂品种调剂价格杠杆，体现出与市场销售的优势。
三是创新管理办法，提升管理水平。新的一年，根据公司发展的需要和现实情况，公司除了在制度上更加规范，要求上更加严格外，还要不断摸索，提升管理水平，通过一定时间的调研实践，制定出一套适合于全新经营办法的考核机制，特别是对工程供应销售的提奖、费用控制、人员架构、采购方式、配送模式的具体政策。让公司在管理模式，经营理念，奖励机制方面适应公司发展的需要，也满足大家心里期望。
四是勇于创新经营模式，积极拓展市场份额。在价格难以提升，销售收入持续回落情况下，公司将通过增加钢厂代理量，拓展代理钢厂实现销售总量的硬突破。在全年销售中，市场批发应不低于2012年市场的销售总量。工程总数与市场批发形成1:1量比，在经营管理模式上，坚持市场销售与批发相结合的方针，在加大人力和财力的基础上更要加大在大工程招投标中的投入和精力，拓展在公路桥梁项目供应的获取，抢占农垦系统内部的项目供应。
五是协同作战，充满信心，做最好的自己。面对困难、面对目标，面对要求，我们绝不能退缩，绝不萎靡，要树立必胜的信心和坚定的信念，团结一致，强化合作，努力奋进，做最好的自己，做最佳的业绩，为在新年里公司全面实现新发展、新面貌而努力。
会议指出：只要大家齐心协力，携手奋进，就一定能实现苏垦金属的新目标、新理想和新期望。（苏垦金属 王倩）